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资讯中心/NEW CENTER

同样的板材产品,为何价格差异这么大?

发布时间: 2021-06-24 09:39:36

销售人员常常会被问及:同样的产品,为什么人家卖100,你要买300?即使是品牌也不应该差距这么大吧。今天摩纳森就来聊一聊一百元板材与三百元板材的差别。拨开面具看内在,一眼就能辨别出板材的质量,所以,一分价钱一分货。

差别一:原材料的差异

不管是什么价位的板材,商家都是要赚钱的,所以售卖一百元的板材如果要获得利润势必会选用相对便宜的原材料,反之三百元的板材选用上等原材料。对于追求品质的各位一定是会选择质量相对好的吧,毕竟便宜的材料中是无法保障产品的健康安全的。

差别二:工艺的差异

换位思考,如果我们是板材生产方,营销方案定位薄利多销,销售定位低端客户,为了赚取微薄的收益,我们会尝试更多控制成本的办法,除了选用劣等材料,在工艺上我们也不会那么精细,而三百元板材的厂家则会引进国外设备,通过人才开发新品以满足高端客户的需求。

差别三:售后服务的差异

完善的售后服务需要品牌和价值支撑。卖你一百元的商家没有时间,更没有成本去帮你售后,即使你维权,算算购买板材的费用还没有维权的费用高,最后只能自认倒霉,但三百元板材就不一样了,能卖这个价的板材百分之九十九是有品牌的,一个品牌除了销售产品更注重品牌宣传,对消费者的口碑格外重视,所以一旦你购买的产品出现问题公司的售后团队会积极地帮你处理。

差别四:品种的差异

消费者的眼睛都是雪亮的。能卖上价格的产品必有其过人之处,具备独到的设计风格和功能设计是产品提升身价的不二法门。板材的设计好坏体现在四个方面:一是花色设计上;二是功能上;三是搭配上;四是应用上。一般低价板材是没有专属设计师的,抄袭是他们产品风格产生的唯一途径。即是市面上什么卖的火就做什么,毫无新意和质量关卡,赚快钱是唯一目的。 比如你去买衣服,品牌店的衣服确实贵但是限量版,街面上也能买到便宜的但随时有可能出现撞衫的尴尬。

差别五:品牌观

从苹果手机在中国市场大卖就可以看出“中国人好面子”,所以购买品牌板材也能为主人争光,亲朋好友也极有可能种草成功。不过说实话,适合自己的才是更好的,不要被虚荣心蒙蔽了双眼。

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